产品是整个营销的基础，也是消费者在消费过程中对品牌最直接的感受。所以产品的定
位很重要，这里我将思沃瓷砖品牌定位于中高端市场，那其产品应该：品质卓越、产品设计
产品包装关系到产品的档次。在包装设计方案方面，在考虑成本的同时，更要体现出我
可以根据不同的细分市场，不同的产品细分，考虑设计不同的系列的产品。产品的个性
尽管瓷砖的购买形态偏重于理性，但高档瓷砖的使用情景却是极感性的。所以必需为产
品命并使其名称符合领引潮流、高品位、艺术化、品质卓越、尊贵、价值感的国际化品牌内涵。
针对形象产品和利润产品采用快速撇脂法策略定价，针对销量产品和促销产品采用竞争
制定统一区域总经销价、分销价、终端零售价、首次工程报价和实际工程报价，每一个
渠道设计原则：渠道尽量扁平化，并采用一级销售渠道（既一个销售中间机构）方式，
（1）在当地主流的建材市场、建材商城以品牌专卖店或店中店的进入终端零售市场。
（2）与当地有实力的装修设计公司、设计院合作，打入装饰设计市场和工程市场。
第三，将总经销作为企业持久发展的战略伙伴，与经销商形成息息相关的利益共同体，
从陶瓷砖的市场消费特性分析中可知陶瓷砖属于“爆发式”消费，所以在市场推广的过
当产品的价位越高，消费者了解就越仔细，越深入。所以必须通过一系列的推广提高品
牌知名度和塑造品牌美誉度，如通过大众化营销传播提高品牌的知名度及大众消费者形成对ng28(中国)网站ng28(中国)网站ng28(中国)网站